第六百三十一章 差不多是这个意思（1 / 2）

晚上七点，王二狗终于打来了电话。

"向阳，我打听到一些情况。"王二狗的声音听起来有些沉重，"天润商贸确实是正规公司，但他们最近遇到了大麻烦。

"什么麻烦？"李向阳坐直了身子。

"他们的几个主要供应商接连出事。"王二狗压低声音说道，"有的是质量问题被投诉，有的是资金链断裂倒闭了，还有一家因为假冒伪劣被查封了。

李向阳心中一动："所以他们急需寻找新的合作伙伴？

"对，而且我还听说，他们在华南的几个大客户已经开始催货了，如果再找不到稳定的供应商，很可能面临巨额违约赔偿。

这下李向阳明白了。难怪田国强会在这个时候主动找上门，原来是遇到了困难。

"二狗，你觉得这是个机会还是个陷阱？

王二狗沉思了片刻："我觉得是个机会，但也有风险。田国强确实是真心想合作，但他们现在的处境很被动，如果我们答应合作，主动权就在我们手里。

"你的意思是？

"我们可以提出更有利的条件。"王二狗说道，"比如要求他们先付款后提货，或者要求更高的价格。

李向阳点点头，这个思路不错。既然对方有求于人，那就没必要按他们的条件来。

"行，你明天再在省城待一天，多了解一些情况。我这边也想想怎么跟田国强谈。

第二天上午，田国强果然又打来了电话。

"李老板，考虑得怎么样？"田国强的语气听起来有些着急。

"田总，说实话，您的提议很有吸引力。"李向阳故意停顿了一下，"但是我有几个条件。

"您说。

"首先，如果要做总代理，我需要看到贵公司在华南市场的具体销售网络和客户资源。"李向阳说道，"其次，关于价格和付款方式，我们需要重新谈判。

田国强沉默了几秒钟："李老板，要不这样，我明天带我们华南分公司的经理过去，咱们面谈？

"可以，不过我希望能看到一些实质性的证明材料。

"没问题，我会准备充分的。

挂了电话，李向阳给王二狗发了个短信，让他再仔细了解一下天润商贸在华南的业务情况。

下午，李向阳正在车间检查生产情况，突然接到了一个意外的电话。

"请问是李向阳李老板吗？"对方是个女声，说话很客气。

"我是，您是？

"我叫林雅静，是广州华联超市的采购经理。"对方直接说明了来意，"我们想跟您的工厂建立直接的供货关系。

李向阳一愣，华联超市他听说过，是华南地区很有影响力的连锁超市。

"林经理，您是怎么知道我们公司的？

"是这样的，我们最近在寻找优质的农产品加工厂，天润商贸的田总向我们推荐了您。"林雅静说道，"我看了您的产品资料，质量确实不错。

李向阳心中一动，看来田国强确实有华南的客户资源，而且还主动帮他们做了推荐。